10 главных вопросов себе для будущих франчайзи
Содержание:
- Франшиза не является готовым бизнесом
- Стоит ли денег эта франшиза
- Готов ли я морально и финансово
- Перспектива этого бизнеса
- Результаты для каждой точки различаются
- Возможность пообщаться с другими франчайзи
- Какие основные причины закрытия
- В соло или с партнерами
- Нужна ли вообще вам франшиза
- Франшиза это работа с людьми
Мы опросили действующих и бывших франчайзи, чтобы составить чек-лист самых важных вопросов, которые стоит задать себе, если вы планируете стать франчайзи. Ответив на них, ваш выбор будет более осознанный, деятельность прозрачнее, а результат более прогнозируемым.
Франшиза не является готовым бизнесом
Понимаю ли я, что франшиза не является готовым бизнесом, не является пассивным доходом или гарантированным успехом? Франшиза это бизнес-модель с различной долей успешности в зависимости не только от бренда, но и ряды иных факторов. Это не сокровище которые вы покупаете за инвестиции, а только лишь карта где оно закопано (но и это не точно). Дальше вам предстоит самостоятельный и тернистый путь к метке на карте, отличающийся от путешествия без карты лишь наличием карты, на которой есть ответы на большую часть вопросов об этом приключении.
Стоит ли денег эта франшиза
А стоит ли денег эта франшиза и с чем сравнивать? Зависит от качества франшизы: оцените количество точек этой сети, ее финансовые показатели, доля расторжений договоров, отзывы о ее предприятиях на картах и любую информацию которую найдете. Главный ответ который нужно для себя определить, будет ли полученная вывеска генерировать продажи, а предоставленные инструменты и консультации окупать финансовые издержки франшизы. В части сбора и анализа данных проект Франшизы России вам поможет. Что касается с чем сравнивать, то прежде всего, есть альтернатива в формате уже купить готовый бизнес. Да, с соответствующими рисками, в том числе на покупку «бизнеса» у мошенников, но и франшизы не без данного или любого другого риска. Другая альтернатива, это покупка франшизного предприятия по переуступке. То есть все тоже самое, но не «с нуля», а хотя бы с точки безубытка. Независимо от варианта, обязательно стоит проверить сам бизнес, а так же проверить франшизу. В последнее время, в связи с высокой ставкой ЦБ, стали актуальны традиционные банковские вклады, с доходностью более 15% годовых, частично не облагаемые подоходным налогом и с гарантированным возвратом вложенных денежных средств и процентов.
Готов ли я морально и финансово
Зачастую публикуемые финансовые показатели франшиз завышены вдвое в маркетинговых целях. Не стоит слепо верить в окупаемость за 8 месяцев и доходе от полумиллиона в месяц при инвестициях в миллион. При таких вводных стоит рассчитывать на выход в безубыток через 8 месяцев и окупаемость через 16. Другими словами, ближе к реальности, вы вкладываете миллион в открытие, 8 месяцев вы работаете в поте лица не только без зарплаты, но и платите за то что работаете другим людям, вероятно здесь скрыт еще миллион расходов, и ваша неполученная зарплата за проделанную работу в этот период. Это давит, и морально, и финансово. Никто не знает и знать не может, пойдет ли ваша точка в рост или все это зря. Ну а доход в полмиллиона, при таких вложениях, вы увидите не ранее чем через два года и то не факт.
Перспектива этого бизнеса
Какая перспектива у бизнеса в течение пяти лет? Ярким примером являются табачные магазины. На рынке 2020-2022 показывающие высокую окупаемость и выживаемость точек даже в самых безнадежных местах. Но пришел 2023, все более строгие законодательные ограничение в торговле, система «Честный знак» на весь ассортимент товара, на горизонте с завидной периодичностью мелькают законы о полном запрете вейпов. Соответственно, магазины могут исчезнуть в таком же темпе в котором появились.
Результаты для каждой точки различаются
Понимаю ли я что результаты для каждой точки могут кардинально различаться? Если вы знаете франчайзинговую точку у которой дела идут прекрасно или даже несколько, это не значит что у вас пойдут так же. Все очень зависит от локации, локальной конкуренции, штата, ваших личных управленческих и производственных навыков и много другого.
Возможность пообщаться с другими франчайзи
Есть ли возможность пообщаться с действующим, а лучше бывшими франчайзи? И не так что вам предлагают на выбор три образцовых точки, своего рода шоу-рума, где все хорошо и прибыли всегда на высота. А вот например, в случайно выбранную на карте. Понятное дело, что не каждый управляющий или владелец захочет уделить вам время, но если вы чувствуете явное сопротивление такой просьбе, а ни один франчайзи не желает уделить вам время, то стоит насторожиться.
Какие основные причины закрытия
Вы узнали какие основные причины закрытия точек? Абсолютно точно не стоит верить, что какая-то франшиза не закрыла ни одной точки, даже самые успешные мировые бренды закрывали целые географические направления по разным причинам, далеко не ходя, тот же McDonalds, образцовая глобальная франшиза в мире по образцу которой преподают само понятие франчайзинга в западных вузах, но тем не менее больше не в России. Что уж говорить про локальные сети с парой десяткой предприятий.
В соло или с партнерами
Если второе, то на берегу составьте и подпишите документ, кто за что отвечает, каким образом будет делится прибыль, как будет решен вопрос если один из партнеров не выполняет свои обязательства, решил выйти из дела путем продажи своей или вывода своей доли. Время берет свое и стирает в памяти подробности любых устных договоренностей, а расторжение партнерства и отсутствия возможности разумно вывести партнера за борт, является частой причиной продажи успешного бизнеса.
Нужна ли вообще вам франшиза
А может ну его эти франшизы, я и сам могу все? Если вы в этой области специалист и управленец, который знает всю операционную вертикаль, то действительно, ценность франшизы для вас невысока. Если же нет, то скорее всего качественная франшиза вам пригодится. Кроме того, сеть предприятий почти всегда работает результативнее одиночной точки. Это узнаваемость бренда и экономия на рекламе, проверенные поставщики, консультирование, обучение, CRM и много чего еще.
Франшиза это работа с людьми
Могу ли я эффективно работать с подчиненными? Последнее по списку и едва не первое по важности. Если вы входите в бизнес бюджетом менее 5 млн, то точно не сможете позволить себе управляющего. Поэтому все обязанности управляющего, HR, бухгалтера, а при необходимости даже грузчика и сантехника, полностью или периодически будут лежать на вас. Если завтра ваш сотрудник не выйдет на работу, а другой не подменит его, вы готовы встать «за кассу»? А такое будет происходить неминуемо. Отпуска, больничные, увольнения и прочее. Многие франшизы за не открытие точки по графику работы штрафуют франчайзи. А неопытные франчайзи периодически занимаются не финансами и стратегией развития, а сами непосредственно обслуживают клиентов.