Я посетил очную консультацию в офисе на волгоградском проспекте по покупке франшизы Century21 и получил негативное впечатление как о прозрачности финансового планирования и вообще культуре продажи франшизы.
Первый подозрительный момент был еще до визита, на этапе созвона, где довольно навязчиво интересовались тем, сколько дополнительных средств есть еще в запасе. По началу не придал значения, но вскоре понял зачем этот вопрос.
На встрече общался с менеджером Андреем Х. Три ключевых момента.
Первый. Головная боль этого бизнеса это бесконечная текучка риэлторов и решается она бесконечным потоком стажеров, первую сделку который сможет закрыть не ранее чем через два месяца работы. Здесь я задал очевидный вопрос, какой человек будет два месяца работать бесплатно и то не факт что что-то продаст. Тут Андрей начал увиливать от прямого ответа в стиле "ну где-то кто-то вроде бы платит стажерам небольшую стипендию". Запомнили.
Второй логичный вопрос, о случаях закрытий офисов, на что было сказано, что была только одна неудача и то франчайзи настоял на открытии в Москве-сити и собственно поэтому бюджет слил на аренду. Запомнили.
Получил бизнес план и поехал домой его изучать, в нем есть продажи страховок на автомобили, но почему-то нет ни стажеров, ни налогов на их стипендии, наверное это все налом, а нал, то без налогов откуда берется?
Посмотрел историю судебных дел и обнаружил много интересного, например, дело А40-153381/2022, о взыскания лицензионного сбора с ООО Забота, которое в последствии было ликвидировано.
На hh поискал объявления о наборе стажеров в офисы Century21, "небольшие стипендии" платят все офисы кого я нашел, от 25 тыс. в месяц. На старте по плану у вас 5 стажеров или минимум 125 тыс. в месяц, этих расходов вообще нет в бизнес плане. Плюс налоги на эти выплаты и плановый безубыток сдвигается сильно дальше, а с ним и растет бюджет. В этот момент понял зачем спрашивать про дополнительный бюджет.
Третий. Все эти вопросы я задал Андрею, прочитав сообщение, он решил его просто проигнорировать. Через неделю он написал "ну что стартуем?", я спросил не хочет ли он прежде прокомментировать мои вопросы и после этого он больше никогда мне не писал.